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了解营销渠道 营销渠道，也称为营销网络或销售渠道渠道销售和销售的区别，有时也称为贸易渠道或分销渠道。关于营销渠道的定义，有很多版本，其中最具代表性的是美国著名营销学家菲利普·科特勒博士的描述。 Kotler 博士认为：“营销渠道是指在商品或服务从生产者（制造商）转移到消费者（用户）时获得所有权的所有组织和/或个人。”严格来说，营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。前者包括后者渠道销售和销售的区别，后者只是前者的一个子集；或者前者是一个系统，后者只是前者的一个子系统。营销渠道包括参与产品或服务的供应、生产和销售的所有组织和/或个人。如原材料或备件供应商（supplier）、制造商（producer）、商家中间商（merchant middleman）、代理中间商（agent middleman）、辅助企业（facilitator）和最终用户（end-user）构成营销渠道。制造商、商家中介和/或代理中介以及最终用户构成分销渠道。例如，联想（Lenovo）台式电脑的营销渠道不仅包括制造商——联想和联想的各级代理商、经销商和终端用户——家庭用户和工业用户，还包括其上游供应商。 CPU供应商——英特尔及辅助公司，如运输公司、公关公司、广告公司、市场研究机构等；而且他们的分销渠道要简单得多，仅包括联想及其代理商、分销商和最终用户。尽管有上述严格意义上的营销渠道和分销渠道的区别，但实际上在很多情况下，两者经常可以互换使用。渠道存在的重要性 从表面上看，制造商将部分或全部销售委托给渠道中介意味着放弃对产品销售方式和最终用户的控制权。然而，这正是渠道存在的重要性